Apresentações de Alto Ganho - Dominando a venda coletiva.

Formação de Instrutores - Disseminando conhecimentos.

Marketing Pessoal e de Relacionamento - Ampliando o "Produto Pessoa".

Negociação em Vendas - Gerenciando o processo.

Apresentações de Alto Ganho

Dominando a venda coletiva


Ementa
Desenvolvimento da habilidade em realizar de apresentações para grupos, expressar suas idéias com clareza e comunicar-se com autoconfiança e desembaraço.

Conteúdo

· Conceitos, princípios e regras da Comunicação
· Apresentações Comerciais (Vendas Coletivas)
· Criação e Venda de Imagens
· Planejamento da Apresentação
· Técnicas de Apresentação
· Avaliação e Acompanhamento de Resultados
· Simulações de Atuação


Carga Horária: 16h.

Formação de Instrutores

Disseminando conhecimentos


Ementa
Formação, revisão e atualização dos conhecimentos necessários à elaboração, aprimoramento e execução de programas de treinamento e desenvolvimento de vendedores através da capacitação dos treinandos a:
Planejar, organizar e apresentar programas de treinamento de vendas;
Utilizar adequadamente os métodos e técnicas de treinamento de vendedores;
Selecionar, preparar e utilizar corretamente os recursos audiovisuais e materiais didáticos disponíveis. 

Conteúdo

· Treinamento e Desenvolvimento de Vendedores 
· O Ciclo do Treinamento de Vendedores
· Métodos de Treinamento
· Prática de Elaboração
· Formação de Instrutores de Vendas
· Execução do Programa
· Prática de Instrução

Carga Horária: 24h.

Marketing Pessoal e de Relacionamento

Ampliando o "Produto Pessoa"*

* PRODUTO PESSOA : É composto de um fator intrínseco ao "EU" (matéria, personalidade, energia, pensamento, conhecimento e sentimento), que é percebidos objetiva ou subjetivamente pelo "OUTRO" (público).



Ementa
Conduz os participantes a ampliação e desenvolvimento de suas qualidades pessoais, através da utilização de ferramentas do marketing, capazes de ampliar a credibilidade e a aceitação do seu * "produto pessoa".

Conteúdo

· Os caminhos para o marketing pessoal - conhecendo o seu "produto pessoa".
· Marketing pessoal do vendedor - vender a si, para poder vender seus produtos
· Marketing de relacionamento - tecer, alimentar e ativar
· Repensando o meu marketing de relacionamento

Carga Horária: 12h.

Negociação em Vendas

Gerenciando o Processo


Ementa

Desenvolve a capacidade e as habilidades em prever comportamentos, utilizar estratégias e táticas adequadas à negociação e estilo dos negociadores.


Conteúdo

· Fundamentos da negociação em vendas
· Estratégias, táticas x estilos
· Planejamento
· A negociação na prática
· Acompanhamento do contrato


Carga Horária: 12h.